2016年06月18日
トラストトレーディングジャパンの臼井です。
皆さん、こんにちは！
活用塾メンバーの臼井です。今日は、仕事の一つをご紹介したいと思います。
１．日本茶の輸出貿易
主に、海外からのお客様がほとんどですが、顧客ニーズ（品質や価格、数量など）に合わせて静岡や京都、九州まで直接茶農家さんとのネットワークを生かし、商品提案から価格折衝や物流や納期まで対応しています。
☆英文資料の作成と活用をしながら、特徴ある商品を魅力的なものにする。
⇒マーケティングツールの活用
活用塾メンバーの臼井です。今日は、仕事の一つをご紹介したいと思います。
１．日本茶の輸出貿易
主に、海外からのお客様がほとんどですが、顧客ニーズ（品質や価格、数量など）に合わせて静岡や京都、九州まで直接茶農家さんとのネットワークを生かし、商品提案から価格折衝や物流や納期まで対応しています。
☆英文資料の作成と活用をしながら、特徴ある商品を魅力的なものにする。
⇒マーケティングツールの活用
☆収穫期に農家さんの畑を訪ね、品質確認や、一人ひとり農家さんの思いや歴史を学ぶ
⇒マーケティングストーリー農家さん編
⇒マーケティングストーリー農家さん編
☆提携しているメーカーさんの冷蔵倉庫です。（3000トンほどの荒茶や碾茶が保管されています。）⇒マーケティングストーリー品質衛生編
☆北米にて製造されている抹茶クッキー、弊社から原料供給し、相手のニーズにあう風味や色合いが出せるように、綿密に打ち合わせとかもしています。
⇒ブランディング例①
⇒ブランディング例①
☆アジアで製造されている、抹茶月餅。今までは、クチナシ色素などを使用していたが
他社では作らない新商品ということで、抹茶100％を使用した抹茶月餅を開発。
今後は、ほうじ茶月餅に向けて開発中。⇒ブランディング例②
他社では作らない新商品ということで、抹茶100％を使用した抹茶月餅を開発。
今後は、ほうじ茶月餅に向けて開発中。⇒ブランディング例②
それ以外にも、顧客ごとに応じた商品提案や商談をしています。
当社のポリシーとしては、従来の薄利多売、大量生産で価格をさげるよりも
きとんと農家さんの熱意が伝わり、関係者がWin-Winになれることをモットーに商談をしています。なぜから、
当社のポリシーとしては、従来の薄利多売、大量生産で価格をさげるよりも
きとんと農家さんの熱意が伝わり、関係者がWin-Winになれることをモットーに商談をしています。なぜから、
それが欠けてしますと結局、安かろう悪かろうという結果を生んでしまうためです。
そのために、商開発品に関しては、ブランディンとマーケティングは非常に重視しています。
詳細は、今度のプレゼンでご紹介したいと思いますが、
そのために、商開発品に関しては、ブランディンとマーケティングは非常に重視しています。
詳細は、今度のプレゼンでご紹介したいと思いますが、
ここでは簡単にブランディングをマーケティングの違いについてシェアしたいと思います。
お題は、「頭がいい人」を例にとって、ご説明します。
・ブランディングとは、「あのひとは頭が良い」と思われるイメージ作る事。
・マーケティングとは、「私は頭が良い」と自分から発信する事
つまり、
ブランディングとは『相手→自分』どうすれば相手に自分の意図したイメージを持ってもらうか？
マーケティングとは『自分→相手』どう相手へ自分の意図したイメージを伝えるか？
と似たようで、実は全く役割が違います。
それを理解できると、おのずと自分の商品やサービスに何をしたらいいのか、分かってくると思います。
皆さんも、良いアイデアを出して魅力ある商品を作ってみましょう！
臼井
お題は、「頭がいい人」を例にとって、ご説明します。
・ブランディングとは、「あのひとは頭が良い」と思われるイメージ作る事。
・マーケティングとは、「私は頭が良い」と自分から発信する事
つまり、
ブランディングとは『相手→自分』どうすれば相手に自分の意図したイメージを持ってもらうか？
マーケティングとは『自分→相手』どう相手へ自分の意図したイメージを伝えるか？
と似たようで、実は全く役割が違います。
それを理解できると、おのずと自分の商品やサービスに何をしたらいいのか、分かってくると思います。
皆さんも、良いアイデアを出して魅力ある商品を作ってみましょう！
臼井
この記事へのコメント
臼井さん 「関係者がWin-Winになれることを･･･」ってとても大切なことですね。
Win-LoseやLose-Winでは永続しませんから。
また、正しい価格で勝負するためにブランディンとマーケティングが重要だと私も感じているので、プレゼンを楽しみにしています。
Win-LoseやLose-Winでは永続しませんから。
また、正しい価格で勝負するためにブランディンとマーケティングが重要だと私も感じているので、プレゼンを楽しみにしています。
投稿者(SRコナガヤ) at 2016年06月18日 14:30
